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網站設計前期怎么做才能達成客戶簽約

文章出處:上海網站建設公司-潤壤網絡 | 網站編輯:admin | 發表時間:2017-11-28 15:42:12
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我相信每個網絡公司都有一批業務人員,每一個客戶需要做網站設計的時候都需要我們的業務人員去客戶公司面談,有些時候面談一兩次就能達成合作意向,也有些需要多達四五次才能達成合作意向,也有的時候直接被淘汰掉,那么我們業務人員在前期需要如何溝通才能讓客戶選擇我們呢?下面就讓上海網站設計公司-潤壤網絡為您做一些闡述,希望對您有所幫助。

  1. 對我們業務范疇了解
網絡公司的每一個人,在客戶心目中應該是專業的,不管是技術人員還是業務人員,我有遇見過一些業務員,對自己公司的產品完全不了解,更有甚者客戶還比他們了解。很難想象客戶會選擇這樣的公司合作。所以我們的業務人員必須要對我們的產品和服務有一定的了解,才能很好的介紹給客戶,才能很好的解答客戶問題。
  1. 好的作品
沒一個產品都需要有核心競爭力,網站設計行業也是一樣的。我們的產品和服務在市場上的定位是怎么樣的,是技術上的優勢還是價格上的優勢,還是設計上的優勢,要找到我們產品別的公司沒有的,比如說我們的網站設計美工比較好,行業內很多公司是達不到我們公司的設計水準,那這就是公司的核心競爭力了,在介紹我們公司的時候需要把我們公司的優勢介紹給客戶,找一些我們以往做過的作品展示給客戶,用案例說話,從來就是我們技術型公司的特點。
  1. 公司團隊
公司規劃大小,這是客戶選擇網絡公司的一個標準,假如網絡公司就三兩個人,那么在客戶心中就會打上問號,客戶會懷疑網站交給你們公司來設計,是否能做好,是不是收錢了就找不到人了,所以很多公司會來公司考察,也就是看看公司的規模情況。所以在介紹公司的時候需要包裝公司的實力,雖說不能亂說,但是真實實力需要展示出來。
  1. 維護實力
作為客戶,對專業的網站設計知識是不了解的,他們在網站上線之后總會有一些修改調整,那么客戶就會擔心是不是網站交付以后網絡公司就不搭理他們了,所以他們需要后期的維護要求,一般網絡公司在合同里面會體現出來后期的維護內容和時間。但是我們業務人員介紹的時候也需要詳細的介紹清楚,比如說維護期間修改網站內容的范疇,最好是舉例說明。
只要是做到上述幾點,完美的給客戶介紹清楚公司的信息和展示出公司的實力,我相信客戶會有一個審判標準,成功幾率是能得到很大的提升。

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